母工的思考 | 品牌为何定位为90分位

       母工：去年8月份我们阿根廷国家经理Cristian Riguero让我解释一下：

Why ZC formulation could increase the efficacy above the tank mix of the products separately (keeping the same amount of active ingredient per hectare of both products)? 译：为什么我们公司ZC剂型的复配产品比农户自己买来两三种单剂自行混配使用效果更好（假设两种产品每公顷的有效成分含量相同的情况下）？

国内也曾有同事问过我：同样是340 g/L（30%）吡唑醚菌酯+戊唑醇SC，为何我们的明润丰®性能和效果比市场上同类产品更好？

我思考了很长时间，觉得要从我们做产品的态度来回答上述问题：我们定位全球高端制剂品牌的底气来源于哪里？我们的制剂产品凭什么定位在90分位？‍

90分位品牌内涵 | 6个基本价值观

允发生物要求每一个岗位的员工坚持工匠精神，专注做好农药，至少对得起自己和岁月的态度，严控每一个环节，做最好的产品。这主要体现在我们90分位的品牌内涵中：

1  坚持创新与差异化发展战略

允发生物的使命是“持续价值创新、赋能品质农业”，建立全球一流的创新中心，创造全球领先的制剂产品，在组合物创新以及剂型创新尤其是允芯®、允纳®农药创新方面，建立全球领先地位，这方面我们的定位是95分位。

允发生物在农药微胶囊化即“允芯®技术”的发展方面，尤其是在持久释放、精准释放、延长持效期、降低用量等方面，开发了一系列技术和产品，在降低用药量和减少施药次数方面效果显著，为用户带来非凡的价值。

允发生物在农药纳米化即“允纳®技术”的发展方面，由于产品的粒径更细，有更好的展着和更优异的靶向传导，给作物更致密保护；更容易吸收和渗透，在减少用药量的同时，仍有更出色的效果和更长的持效期，真正让用户实现降本增收。

       允芯®和允纳®在农药制剂领域内的持续创新，是我们能够达到全球领先制剂水平的底气。

2  产品内在质量标准与产品性能持续稳定

实施全球标准的质量管理体系，坚持以全球OECD或者CIPAC标准来管理我们的质量。建立以优异应用性能为导向的质量指标，内部控制质量指标超出国际标准；产品上市后，性能和效果逐渐提高，并且不断优化。这方面我们的标准是90分位，需要我们对每一个产品“精心雕琢”，把农药产品做出“艺术气质”。

       允发生物的制剂产品在以下几个方面处于领先水平：

       （1）原材料选择

原材料选择，包括原药、助剂的选择，允发生物选择质量最好的原料来做产品，严格把控入库检验以及杂质指标，确保每批次原药的一致性；性能优异的助剂，对于提高产品的性能有极大的帮助，尤其是制剂体系的质量稳定，因此，DOW、TAKEMOTO、DUPONT等全球领先的助剂公司是我们多年的战略合作伙伴。

       （2）制剂配方以及用量

允发生物制剂产品研发配方的指导思想是：站在用户使用效果、用户体验，用户口碑的角度来开发产品，每一款产品在同类中要达到“尖叫”的水平，即用户性能和价值是第一位的，其次才是成本控制。比如我们的允纳明润丰®产品，其助剂用量达到25%以上，远远高于同行的4%～8%的用量，其优异的表面张力以及促渗透能力，一定会有优异的效果表现。

关于允发生物的产品配方理念，主要针对产品的使用场景、产品的理化性质与作用机理、防治对象、主要适用作物等特点来进行匹配和考量，比如作物的最佳表面张力、靶标携带以及渗透性等，确保产品在使用时更高效。事实证明，这种理念使允发生物的产品与大部分竞品或者桶混使用相比具有明显的优势。

       （3）质量与质量控制标准

允发生物的每一款产品的质量标准，参照OECD或者CIPAC的标准，并且在内部质量控制指标的设定上，要远远高于国际标准。比如SC/ZC等产品的悬浮率指标，我们内部控制的标准是大于98%，甚至大于99%（国际标准是90%）；我们的SC/WG等产品控制的平均粒径是小于0.6微米，是国际标准的十分之一。

允发生物还有一项创新的质量标准：基于用户对性能和效果的评价和指标，而不仅仅是理化指标作为评价的标准。这就要求我们各业务部门，包括市场部的应用技术研究和营销部的应用效果验证，都是产品质量的评价范畴。

3  严控生产管理体系，做国际品质农化产品

       在工程设备配置，智能化管理水平等方面，建立满足全球QSHE水平的管理流程和制度；秉承工匠精神，建设专业和积极进取制造团队。这方面我们的标准是90分位。

以悬浮剂生产线为例，我们的产品在灭菌去离子水、低温和氮气保护环境中经历5级砂磨（纳米产品更是要经历6级高效砂磨），确保产品又细又均匀，力争让每一个有效成分颗粒都能发挥其最大的功效。

上图是纳米明润丰®10,000倍电镜扫描的粒径图片，可见又细又均匀

纳米明润丰®的DN90和DN50相差非常小，表明产品的粒径分布范围非常窄，每一个颗粒都非常均匀，确保每一个颗粒都能得到有效利用。

允发生物的每一个制造环节，包括产品内部质量的控制以及包装等都要求精益求精，同时安全、环保、职业健康管理等也严格遵循OECD准则来管理。

4  价值体验和价值实现，用户口碑国际一流

“允发生物的推广和服务就像跨国公司一样”“国内企业只有明德立达pilarquim这么重视产品推广”，很多行业专家都曾如此评论。允发生物通过“158”“133”服务战略推进和实施，积极推行用户体验和用户价值营销，实现我们产品和公司的用户价值。这方面我们的标准是90分位。

允发生物坚持“以客户为中心”的价值观，用户的价值体验，用户的评价和口碑是产品品质和质量的检验标准，这是我们努力做国际高端制剂品牌的基本准则。

5  利益相关者合作共赢，为供应商、经销商、零售商和用户创造价值

我们要培养出一批与允发生物共同成长、且长期合作的供应商、经销商；我们需要培养一大批能够体验并认同公司和产品价值的用户，并努力成为公司的终身用户。这方面我们的标准是90分位。

6  人员能力与素质结构国际水准，“以客户为中心”的服务文化

我们在招聘、培养、选拔人才方面，全面推行高水平人才和人力资本战略；立足于“企业家精神”来选拔最优秀人才，践行“以客户为中心”的服务与营销体系建设，培养一大批致力于实现用户价值、勤奋乐观的营销服务团队。这方面我们的标准是90分位。

       允发生物一直在践行上述6个基本价值观，尤其在为用户创造价值和额外价值方面，坚持创新和差异化发展以及全球化发展的战略，立志于把允发生物的品牌塑造成全球高端制剂品牌。

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