2025年2月19日，四川国光农化股份有限公司（简称“国光股份”）董事会秘书颜铭接待了多家投资机构的调研，他首先介绍了公司的情况，并在沟通环节回答了相关问题。

1  公司情况

（1）公司行业竞争力强。公司专注于植物生长调节剂40余年，能敏锐把握行业、产品、技术的发展方向，是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。

（2）公司持续发展能力强。公司上市9年来，营业收入从上市当年的6亿元增加到2023年的18.6亿元，年复合增长率15.1%；归母利润从1.1亿元增加到 2023年的2.9亿元，年复合增长率10.7%。

（3）积极回报股东，分红比例高。公司上市9年多来，累计派现13次，金额14.55亿元，占累计归属于上市公司股东净利润的64.67%。累计融资2次，融资金额7.238亿元，派现融资比为200.984%，向股东的分红总额远高于募集资金总额。

2  沟通交流情

       问1：植物生长调节剂的市场规模？

       答：据测算，植物生长调节剂总市场容量约为630亿元。

       问2：为什么调节剂的增速比其他农药快？

       答：主要是因为植物生长调节剂在国内的应用时间还不长，还有很多空白市场和空白作物，市场容量较大。

    问3：公司持有的植物生长调节剂登记证情况如何？

答：最新数据显示（截至2024年12月31日），国内植物生长调节剂登记证共计1,734个，其中，登记证在10个以上的企业共计33家持有632个登记证（我公司占其中的22.5%）。目前，公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提升。

       问4：公司有哪些竞争优势？

答：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，具有较明显的先发优势和品牌优势；二是产品多，产品线长，应用技术积累深厚；三是渠道覆盖广，物流配送快；四是技术服务能力强；五是人力资源管理能力强，特别是对分布全国各地的技术服务人员和技术营销人员的管理；五是用户粘性较强。另外，由于植物生长调节剂活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果种植户的损失也很明显。因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般不愿意更换。

       问5：公司对销售人员的需求情况如何？

答：公司的技术服务模式对终端推广人员的需求较大，近年来，公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置。一是因为持续开展经销商培训会、种植户培训会等会议，需要宣传全程解决方案的效果和价值，对营销人员专业能力要求较高；二是因为公司主要通过地推的方式实现产品销售，所以要覆盖更多的空白市场和空白作物需要增加人员。近年来，公司逐年加大了校园招聘力度，以满足业务发展需要。

       为此，公司计划2025年招聘300名来自农业院校，接受过系统、专业的学习的2025届毕业生。截至2024年底已完成校园招聘计划。